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| 中烟机械集团公司召开2008年市场工作会议 | | 作者:陆海国 更新日期:2008-5-29 | | 烟草在线据上海烟机公司网站报道 5月6日至7日，中烟机械集团公司在杭州西子湖畔召开2008年市场工作会议。上海、常德、许昌、秦皇岛、达特、特思达六家控股子公司领导和相关人员出席了会议，中烟机械集团公司副总经理程佳华、王仲强、市场部主任江海山等出席会议并讲话。
在当前烟机市场环境较好的情况下，集团公司及时召开会议，部署并探讨各烟机工业企业如何在新形势下做精做强主业，拓展“三分天下”市场。各企业的领导在会上介绍了自己企业目前营销现状，未来的工作打算，并就当前面临的相关问题。市场营销形势较好的企业所面临的困惑有——客户集中需求与制造企业生产节奏紧张的矛盾、客户个性化需求与如何满足需求的矛盾以及如何正确把握当前市场形势与企业可持续发展。效益一般的企业亦谈及了其目前所制造的设备跟不上卷烟企业发展，吐露了对未来市场营销前景的担忧。
与会人员认为，要紧紧围绕以客户为依托六大平台，建立更加完善的市场营销体系，调整人力资源整合，培养复合型人才，评估总结与客户建立密切合作关系成功经验。
江海山主任对各企业市场工作状况做了点评，对今年的市场工作要点做了部署，要努力提升能力水平，重视人才的培养和引进。在做好整机的同时，在大修理、零配件方面要有突破性进展，发挥主机企业的作用。要做好全方位的售后服务，大胆创新，借鉴行业外先进企业的做法，树立诚信口碑。
王仲强副总经理针对如何以市场为导向与用户建立密切合作关系提出了建设性意见，王副总指出，当前市场环境明显改善，我们的主力机型逐步进入到骨干企业，合作广泛，共同语言更多，市场结构、份额都发生了很大变化，卷烟工业企业对国产烟机的认可度大幅提高。我们要进一步提高认识，提升总体竞争实力，发挥专业化优势，促进经营管理理念的转变，促进产品、服务链运作，做到抓住机遇，整体推进。针对营销体系建设，王副总说，要理顺营销体系，夯实管理基础。要关注内部管理，提升营销水平。我们要根据市场之变不断调适，明确职责，优化流程、、手段方式人力资源、长效机制，要通过市场数据库的建立，发现潜在市场，了解客户需求，提高市场预测，更好更快为用户提供个性化需求，要提高营销人员的素质，把好入口。
程佳华副总经理在讲话中高度评价了此次会议，他谈及最近走访四家烟机公司的感想。程副总指出：“当前我们正处于最好的发展时期，烟机企业从过去的被动变为主动，并逐步走向成熟。但经济发展的周期是波浪式前行的，今年上半年，我们已初步感受到不利因素开始有所显现，这从销量和价格上可见一斑。烟机工业应该关注行业乃至国民经济的发展，对把握全局应该有冷静的思考。就未来发展而言，我们现在对市场，特别是国际市场还并不完全建立在稳定的基石上，因此，要坚持把握好‘三分天下’的战略，真正树立紧迫感。我想，达特的运行机制和商业模式可资大家参考。同时，我们要加强合作，发挥整体资源的协调，推进整体进程。”
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