佩恩（右为格林汉姆，左为李秉钧）

　　烟草在线专稿　　“我们生产的拉线主要有三种：用于简易开封、品牌推广以及产品和品牌的安全，”在澳门的烟草展会上，佩恩的主要客户执行总监格林汉姆顾德文•金对烟草在线记者介绍说。

　　在2005年合并了PP佩恩、Morane和Laminex后，佩恩成为领先的涂布薄膜、拉线和安全产品的供应商。其中，就拉线产品来说，格林汉姆表示，佩恩主要聚焦于烟草产品，其烟草业务为其拉线业务贡献了75%的收入。

　　“其中促销类的拉线，上面可以用10色印刷机印上公司的标识以及促销信息，这样可以加强与消费者的沟通，现在这类产品主要在欧洲畅销，” 格林汉姆边说边给记者看这种促销拉线样品，拉线上面的图像非常清晰。

　　另外，他还给记者看一种印有生肖图案的拉线说：“这种产品可以为烟草产品增加时尚的成分，每年烟草产品可以印刷当年的生肖，这样很有意思的，消费者也喜欢。”对于这个地道的英国人竟然了解极具中国传统风格的生肖，记者感到惊讶。“目前中国并没有购买这种促销类拉线产品，这种生肖的产品主要在东南亚市场销售，因为这个区域的人们深受中国文化的影响。”

　　“目前我们的产品在中国销售的还很少，不过我们已经制定了5年拓展中国市场的计划，”谈及中国市场，格林汉姆还幽默地说：“我对中国市场感到很兴奋，我希望我是一个年轻人，这样我可以在中国做更多的事情。”

　　对于中国市场，佩恩的中国市场经理李秉钧进一步解释说：“我们是于7-8月份才设立办事处的，不过此前佩恩通过其他途径，如进出口公司和国家烟草专卖局，与中国烟草企业保持着密切的联系。”

　　在2008年年初，中国烟草总公司（下称“中烟公司”）与菲利普莫里斯国际集团（下称“菲莫国际“）最终确定，国内三大烟草品牌将借助与后者的合作打进国际市场。此三大品牌确定为武汉卷烟厂生产的红金龙香烟、长沙白沙集团生产的Harmony以及芜湖卷烟厂生产的都宝香烟。与菲利普•莫里斯公司进行品牌合作的两家中方企业分别是福建省龙岩卷烟厂和湖南省长沙卷烟厂。这则看似与佩恩无关的消息，却帮助佩恩涉足中国市场。

　　“因为菲莫是我们的大客户，它要求在中国生产的万宝路卷烟使用佩恩的拉线，因此我们向中国生产万宝路的厂家提供佩恩拉线。同时，菲莫国际在国际上为中国生产的三大品牌也使用佩恩的拉线。我们提供了比较优惠的价格，” 格林汉姆进一步阐述说。

　　不过，提及这些销量，格林汉姆表示，现在的量很少了，不过，未来万宝路在中国的生产可能会增加，因为在中国市场上有很多走私的万宝路卷烟，看来万宝路在中国消费者中很受青睐。

　　佩恩在拉线领域已经有将近100年的悠久历史了，国际大烟草公司如菲莫、英美烟草、日本烟草等都是它们的长期客户。

　　对于中国市场上的拉线公司大胡子公司，格林汉姆表示认识该公司的陈毕峰，并很尊重陈毕峰，认为他是一个伟大的商人。不过对于佩恩产品和大胡子产品的比较，格林汉姆还是笑着说：“佩恩的产品是最好的，大胡子的产品一般了，不过价格相对很低。”

　　“当然是自己的产品最好了，”李秉钧经理也笑着说。

　　“不过，现在的市场和以往的情况不同了，价格只是其中购买因素的一部分，其他因素如客户关系、解决方案、质量等等都起着很重要的作用，” 格林汉姆解释佩恩在国际市场上份额高的原因。“我们通常进入一个市场，会聘用当地的员工，因为他们对市场的文化、需求等非常了解，非常有助于市场的拓展。”

　　目前佩恩公司在德国、美国、巴西、新加坡、印度和印度尼西亚都设有地区生产工厂和办事处。在全球9个国家中有7家经营工厂，聘了330多名员工。在这些工厂中，佩恩有7台专业印刷机，包括在英国诺丁汉和美国里士满的高级凹版印刷机，以及一系列特种涂层和加工设备。

　　不过，格林汉姆还说：“我们很喜欢竞争，因为竞争能促使企业的发展，不停地研发新产品，”。

　　谈及走私卷烟的猖獗，记者给格林汉姆开玩笑说：“是这些造假者造就了佩恩的安全拉线产品。因为如果没有造假者，制造商就不会购买有防伪功能的拉线了。”

　　对此，格林汉姆狡黠地笑着，对记者悄悄地说：“这是我们的秘密。”
　
　　对于成本上涨对公司的影响，格林汉姆说：“我们通过勤奋工作来降低成本。每个人都提高效率。另外，还通过提倡节水、节电这些小事情来降低每一点生产成本。因为由于竞争的存在，我们提高最终产品价格很难。”尽管谈及这个对企业来说有点艰难的话题，但是他仍很乐观，认为未来烟草企业越来越大对佩恩越有利，因为它们的实力强，竞争力强，未来是美好的。

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