| 环球烟叶公司 加强沟通应对变化 | | 更新日期:2007-12-5 | |  烟草在线专稿 在巴黎烟草博览会上，作为世界前两大烟草公司之一环球烟叶公司的展台气势宏大，分为上下两层，在这个总体规模不大的博览会上颇为吸引人。环球烟叶的展台是博览会上少有几家总是热闹非凡的之一，这也显出了这家大烟草公司非凡的吸引力。
环球烟叶展台一层的右侧还有一位黑人美女，身着亮丽的蓝白条裙子，挑选出所需要的外包叶片，然后填入精心挑选的烟叶，娴熟地卷制出一支支雪茄，免费提供给前来访问的人们品尝。这吸引了一些参展人员在这里一边品尝着这些雪茄，一边开心地聊着天。
目前，大烟草公司正在合并，一些品牌的规模越来越大，如万宝路已经成为世界级的产品，这种变动也自然会影响到烟叶公司的发展。对此，环球烟叶的资深副总裁Geroge Welch在接受烟草在线记者采访时表示，这种趋势对我们来说是好事，因为它们需要大量的同质烟叶，我们有能力为它们提供，相对而言，小企业就没有太大的竞争力了。不过，无烟烟草产品发展的趋势，对于我们来说没有什么影响，因为这些产品还要使用烟叶。
大烟草产品公司也在许多国家建立烟叶基地，直接购买烟叶，这对纯粹提供烟叶的环球烟叶公司会有怎样的影响呢？“我们和大烟草产品制造商有着密切的联系。即使如菲莫和英美烟草，这些烟草公司虽然在许多国家内也直接从烟农那里收购烟草，但是我们为它们加工烟草，所以我们和这些公司总是有联系的。在这些客户开发新品时，我们会提供它们所需要的原料，并根据产品开发进程的反馈，不断为它们提供进一步开发所需要的烟叶，”Geroge Welch解释说。
环球烟叶公司已经是一家有着85年历史的烟叶公司，具有怎样的竞争优势呢？对此，Geroge Welch表示：“我们的强项就是与客户进行良好的沟通，能准确把握客户的需求。另外，我们的规模大，因此能够从全球采购不同类型的烟叶，从而能在最大程度上满足客户的需求。此外，规模大而形成了规模优势，因此成本较低，从而能为客户提供低价优质产品。”
作为一家烟叶公司，与烟农的良好关系是其发展的长久动力。Geroge Welch说：“我们为烟农提供各种各样的支持，从种子到投入材料，到技术，到收购，我们与烟农建立起密切的联系。不过，在不同地方，收购的方式不同，有的地方是直接同烟农签署采购合同，有的是直接从拍卖场购买的，因各地的具体情况而异。”
谈到公司发展的弱点时，Geroge Welch略微沉思一下说：“我们的弱点是购买的产品——烟叶对外部环境有较强的依赖性，我们无法控制这些外部环境，因此会出现产量与预期不相符的情况。”
环球烟叶公司每个月都会出一份世界各地烟叶生产及收获情况的报告，这份报告已经成为烟草业的一个主要数据来源。对于这些信息的来源，Geroge Welch表示：“我们的信息是由派往世界各地的工作人员从当地的政府、相关的研究机构收集的，因此比较准确。”
谈及中国市场，Geroge Welch声称，“环球烟叶在中国的北京和云南都有办事处，负责烟叶采购和出口事宜，我们每年都从云南购买烟叶。中国市场对环球烟叶是非常重要的，这是一个重要的烟叶产地，也是一个重要的烟叶消费国。”
对于此次展会，Geroge Welch坦言：“我们对于此次展会比较满意，到我们展台的人还比较多。由于此次博览会的规模较大，因此我们参加了。不过由于现在每年的烟草博览会太多了，我们不会每个博览会都参加的。”
对于未来的烟叶趋势，Geroge Welch表示，这个很难预测。不同地区的趋势不同。有的产品需要白肋烟，有的需要烤烟，有的需要深色烤烟，不一而足。在中国，目前卷烟主要为烤烟型，香料烟使用的少，不过，这种趋势有可能发生变化，以后美国混合型卷烟可能会多，使用香料烟就会多。不过，总的来说，烟叶的消费量在趋于平稳。 |
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